(27) 张明成 速远机构

张明成，是本届富豪榜的6名新脸孔之一。

他凭着一手创办和经营的速远机构（ZHULIAN，5131，主板消费产品股），以14亿4100万令吉的上市资产，首次登上南洋富豪榜，就排在第27名。

速远机构是大马著名的多层行销业务（MLM）公司，名气在马来人市场更是响当当。

这家公司的幕后功臣正是张明成，他是速远机构的创办人，也担任集团总裁兼总执行长。

2013年，速远机构的业绩表现亮眼，股价表现标青，一路稳步攀涨；去年11月20日更创下史前新高，报5.075令吉。

业绩和股价双双走高，加上积极拓展海外业务，令该公司吸引投行关注；而且，肯纳格研究更把速远机构誉为“闪亮之星”（The ShiningStar）。巧合的是，这称号也恰恰与速远机构旗下最有名，且金光闪闪的直销产品———镀金饰品相互辉映。

站稳马来人市场

速远机构最初是以镀金饰品打开知名度，奠定了在马来人消费市场的地位。

目前已有超过20年历史的速远机构，已在大马打稳根基，且拥有320家办事处，东南亚传销商更多达67万人。

作风低调无大动向

张明成把公司取名为“速远机构”，顾名思义，是冀望公司可以迅速、蓬勃发展，且高瞻远瞩，具备远见。

速远机构于2007年挂牌大马交易所后，作风一直很低调。

查阅马交所官网，也仅发现该公司的文告大多为季度业绩及股息派发，并无太多的举动。

最近期的企业活动更要追溯到2010年，速远机构当时宣布以3股送1股比例，派送1亿1500万股红股。

公司作风低调，或许和掌舵人有直接关系。因为，张明成也是个非常低调的人，曝光在媒体上的照片也屈指可数。

派息高现金丰

在股海中，低调的速远机构可说是一颗难得的明珠，虽然企业活动不多，但股息极高，让投资者趋之若鹜，其净利赚幅表现也很标青。

净赚幅业内最高

这家直销公司完全没有背负债务，是家净现金公司，大大提高了投资者对该股的喜好度。

根据彭博社数据，以2013年而言，相较安利（AMWAY，6351，主板贸服股）等同行，速远机构的净赚幅最高，达29.02%，远超越安利的13.08%。

这主要归功于速远机构包揽了整个产品的价值链，与其他纯多层次行销公司不同。

不仅如此，其派息率也比其他同业高。速远机构过去3年的派息率皆维持在60%左右；2011年是57.9%，而2012及2013年则各在60.8%的水平。

2013年也是速远机构股价大放异彩的一年，股价节节上升，更在去年写下历史新高。可想而知，持有显著股权的张明成，其2013年的财富也理所当然地随之增加。

速拓版图 远瞩高瞻

相较于其他入榜的富豪，张明成可算是年纪较轻的富豪之一，今年55岁。

身为领导人，张明成洞悉能力强，且具备远见，这可从速远机构多年来的迅速增长中得到证实。

在大马的业务稳定后，他将业务拓展至邻国，包括泰国、印尼及新加坡。

此外，凭着丰富的经验和精明的商业头脑，他也扩展了旗下制造业务的产能，让公司得以全面掌握及开拓制造业务的范围，以迎合速远机构积极的拓展步伐。

目前，除了镀金饰品，该公司的业务范围还包括售卖饮料、食品、美容护理与保健产品等。

从珠宝学徒到集团总裁

或许很多人都会感到疑惑，镀金饰品在直销界内，算是罕见的产品，为何张明成的直销生意会从镀金饰品“下手”？又何以做得如此成功？

其实，这可从张明成早期的工作经验中找到蛛丝马迹。

年少时期的张明成是在珠宝制造领域展开他的职业生涯。

当时，作为学徒的他不仅磨练了技术，也对金饰珠宝产生了热诚及兴趣。

在70年代晚期，他创办了自己的珠宝公司，当时公司的名字为Hup Seng Goldsmith。

然而这一路走来并不轻松，为了确保不落人后，且掌握最新的珠宝趋势，张明成一直频密地出国吸收资讯，扩大自己的视野范围。

在创办ZHULIAN这个镀金饰品品牌后，担任集团总裁兼总执行长；1989年起以多层次行销方式巩固实力。

跻身全球直销百强

表现优异的速远机构，亦是“2013年全球直销企业100强”（DSNGlobal1002013）之一，排在第74名位置。

这项排名是由美国著名的直销行业权威网站直销新闻网（DSN）所编制；自2010年起，直销新闻网每年都会编制世界顶尖直销公司的排名。

直销新闻网为了秉持名单的公正和透明，对每家上榜的公司都要求提交由总执行长和总财务长、或指定代理人签署的收入证明表格。

然而，一些私人公司选择不参与全球100强，因此不会出现在榜上。

根据“2013年全球直销企业100强”名单，速远机构是仅两家入榜的大马直销公司之一。另一家公司是爱康（Elken），排在第65名。

入榜福布斯 亚洲200强

值得一提的是，速远机构也成功入榜《福布斯亚洲》（Forbes Asia）10亿美元以下中小企业200强。

《福布斯亚洲》是从亚太区1万5000家营业额达500万至10亿美元的上市中小型企业中，挑选出873家符合目标的企业。

其中标准包括5年平均回收和税前盈利超过10%、过去1至3年的每股销售及盈利增长正面、负债低于股本的75%、且至少得上市一年。

泰国动荡业绩股价大挫

然而，2014年伊始，速远机构却不太顺遂，因泰国政局动荡殃及池鱼，在泰国有业务的速远机构更是首当其冲。

泰国的多层行销业务的贡献比重显著。

营业额急挫70%

曼谷早前的封城行动导致速远机构在泰国业务营业额贡献受到冲击，大幅度下滑了近70%，削弱了其净利增长动力。泰国政局自去年杪开始动荡，其实就已看出对该公司的负面影响。

不过，肯纳格投行认为，泰国政治危机属短暂性，相信该国在全国大选后，国内的销售和消费活动将回扬。

另一方面，泰国局势所带来的影响，也直接反映在速远机构的股价上。

股价探2.81低点

在公布了较疲弱的末季业绩后，其股价开始下滑；从4.55令吉，一度探至2.81令吉的低点。惟目前速远机构的股价已逐渐复苏，2月28日闭市时已小幅回扬至2.98令吉。