(15) 丹斯里G.甘纳林甘

打造全球五大码头之一 甘纳林甘独沽一味

话说不少富豪都是从低做起，熬了很多年才创下脍炙人口的成功故事。

丹斯里G.甘纳林甘第一份工作就是香烟公司销售代表，凭着自己的努力及创新思维，成功得到“营销达人”的美名。

他靠着双手创办多家公司，终于晋级到现在的“亿万富翁”！

去年，他凭着西港控股（WPRTS，5246，主板贸服股）上市，闯进《南洋富豪榜》，首度入榜便排在第15位，来势汹汹的他不容小觑。

以《南洋富豪榜》首20名富豪来看，大部分都是通过持有多家上市公司而入榜。

但丹斯里G.甘纳林甘却大不相同，他单凭着一家上市公司就跻身本届《南洋富豪榜》，反映出这家公司为他带来很大的财富。

首度入榜即排第15

2013年，G.甘纳林甘以36亿5800万令吉的上市资产规模，排在榜上第15位。

这也意味着，这名隐形富豪终于曝光人前。

在商界，G.甘纳林甘是无人不晓的营销达人，但之后为他创造大量财富的却是实业，也就是无人不晓的巴生西港。

1994年，他将一个荒芜及沼泽的岛屿打造成西港控股，并从行销这个软定位转换到实业，成为巴生港口中主要的货柜码头营运商。

货柜量全球排名跃升一倍

如今，若以生产力来计算，西港控股如今已成为全球五大码头之一。

作为西港控股的主席，他通过强劲的领导能力及决心，让西港控股在货柜量全球排名从1995年的第26位，跃进至2011年第13位。

西港控股在去年10月18日在吉隆坡股票交易所挂牌，也是去年国内最大的首次公开募股活动（IPO）；当时每股发售价2.50令吉，市值85亿3000令吉。

最大客户迁柔佛股价失色

虽然西港控股挂牌备受关注，但股价仅在上市首日飙涨而已，之后表现令人失望。

截至去年12月31日，西港控股闭市报2.53令吉，仅比发售价2.50令吉高出1.2%，市值86亿2730万令吉。

股价表现逊色，主要是因为最大客户法国达飞海运集团（CMA CGM）或将转运枢纽迁至柔佛的丹绒柏勒巴斯港口（Tanjung Pelepas）。

但达飞海运集团之后已澄清，无意将区域船运中心从西港移走。

此外，西港控股正精心打造的第七个货柜终站（CT7）将于今年杪投入运作，加上或考虑向巴生港口局（PKA）申请调高货柜运输费，这都会加强公司未来盈利表现。

一旦公司业绩稳健成长，相信将反映在股价上，进而推高G.甘纳林甘的身家。

大股东李嘉诚成靠山

西港控股上市备受市场瞩目，除了大马富豪G.甘纳林甘，及西港货柜吞吐量为全马之冠之外，更重要的是华人首富李嘉诚。

2000年，李嘉诚通过和记黄埔港口集团购入西港控股30%股权，目前持有23.55%股权。

这成为西港控股的靠山，也让西港向和记黄埔港口集团学习营运及有助集团建立网络。

G.甘纳林甘儿子鲁本卡纳林甘曾形容：“若我们要约见大航运公司的总裁，他或许不会要见我们这个小港口。但和记黄埔港口却有讨价还价的能力，因为这集团在超过40个港口掌控数亿个货柜。”这成为西港控股上市的最大卖点之一。

营销达人点石成金

在商界，G.甘纳林甘是无人不晓的营销达人，但这一切的成就得来不易。

话说当年，因为父亲逝世，他为了撑起这个家庭，几乎被逼放弃学业，幸好最后以恒心和毅力，终于在马来亚大学及哈佛商学院（波士顿）毕业。毕业后，他先在英美烟草展开职场生涯，一做就是19年；从一名业务代表，在10年内力争上游，34岁时就坐上行销董事，并赢得“营销达人”的美名。

G.甘纳林甘离开英美烟草后，创立G-team营销顾问，并为马来西亚电台电视台（RTM）处理商业营运。在他任职RTM期间，成功将营业额从5500万令吉，推高至3亿6000万令吉。

引入世界杯现场直播

1989年，G.甘纳林甘成功把吉隆坡东南亚运动会（SEA Game）转为赚钱的活动，这让他营销才能再度受到市场认可。此外，他也是不少活动的幕后功臣，包括在80年代让大马成功现场直播世界杯足球赛。

他自2004年担任马来西亚哈佛商学院校友会的主席，并于2007年由首相推选为表现管理和履行单位（PEMUDAH）的委员。

安排儿子接棒

在众多富豪中，G.甘纳林甘的继承计划较为清晰。

据悉，G.甘纳林甘除了重大决定之外，鲜少干涉公司的每日运作。他早已把重任交给目前担任西港控股总执行长的儿子鲁本卡纳林甘，让他逐步接管公司的业务。

鲁本卡纳林甘毕业于伦敦经济及政治学院，并在2005年加入西港控股，在2006至2010年期间担任集团执行董事。

夺“崛起总执行长”大奖

作为集团的总执行长，他带领集团各方面的事务，包括码头营运、商业、行销、财务、资讯科技、工程及码头主要的范围。

他曾获《The LeadersMagazine》颁发“年度崛起总执行长”大奖。

年纪轻轻就上哈佛

鲁本卡纳林甘能够有今天的成就，不得不感谢父亲，因为自小就不断培训他在商业管理方面的知识。

他曾表示：在他年纪轻轻时，父亲就送他去上哈佛课程。即使不是哈佛，也会是其他课程，如MIM等。他在19岁时参加人生中第一个管理课程，而且是个高级管理发展课程。

“我还记得，当时参与这项课程的人都是超过40岁。不过，这课程让我增加不少有关企业的知识。”

他指，过去参与的课程就是加强个人优势，而大学及学校则让他学习纪律。

“父亲早就知道其重要性，这也是他在这方面培育我的原因。”

把孩子当成人看待

G.甘纳林甘是一位理性的企业家，他教导孩子的方式也一样。

鲁本卡纳林甘表示，从小父亲就把孩子当成成人教导，要他们理性的解决问题。

“这意味着我们从小就必须自己做决定，并未自己的行为及生活负责人。他只有在我们摇摆不定的时候才干涉我们的事。这也让我们能够挑战自己，看自己到底能够走得多远。”

基本上，他鲜少干涉孩子的事情，只是为他们设定标准而已。

“他是一位非常重视结果的人。他的要求很简单，只要我们能够达到他设定的目标，他就不会干涉我们的事。”

鲁本卡纳林甘承认父亲是他的学习对象，所以他乐意与父亲分享自己的想法，并从中学习。

他说：“父亲是一位充满知识及经验的人。”